如(rú)何制作一(yī)個營銷型網站

什麽是網站營銷？

網站營銷是在互聯網上推廣網站的(de)過程。網站營銷活動的(de)主要目标是吸引更多目标訪問者并獲得轉化。

為(wèi)什麽需要制定網站營銷策略？

1. 我們常聽到和(hé)社交媒體營銷，作為(wèi)完整的(de)網絡營銷策略，還包括衆多營銷方式，隻有互相協作才能為(wèi)企業的(de)業務發展創造源源福祉。

2. 完整的(de)數字營銷策略包括網站營銷、內(nèi)容營銷、移動營銷、電子(zǐ)郵件營銷、聯署營銷、競價廣告、視(shì)頻營銷等等，社交媒體營銷和(hé)隻是其中一(yī)部分。

3. 精心準備的(de)數字營銷策略将幫助企業利用所有可(kě)用渠道(dào)來在線推廣業務。

4. 通過計劃，我們能夠明确要使用哪些工具，如(rú)何使用它們以及期望得到的(de)結果。

5. 詳盡的(de)計劃使企業各部門之間傳達目标變得更加容易，有利于保持戰略上一(yī)緻。

如(rú)何做(zuò)網站營銷？

為(wèi)了成功地(dì)在互聯網上推廣網站，我們需要一(yī)個可(kě)靠并可(kě)執行的(de)策略。

向大家介紹一(yī)套完整的(de)策略步驟：

1. 進行網站設計審查

2. 針對網站做(zuò)優化

3. 針對社交媒體優化網站

4. 制定內(nèi)容營銷計劃

5. 在社交媒體上推廣網站

6. 使用付費廣告吸引更多客戶

7. 利用電子(zǐ)郵件營銷與受衆互動

8. 使用再營銷使用戶回到網站

9. 保持網站和(hé)內(nèi)容不斷更新

10. 測量、分析、改進。不斷循環

一(yī)、對網站設計進行審查

這一(yī)步主要工作是評估網站的(de)信息質量，判斷網站信息是否能夠準确表達企業業務。

不能否認，這個階段也應該考慮企業的(de)網站應該視(shì)覺上有一(yī)定的(de)層次，表達出行業特色和(hé)企業氣質。但在本文不做(zuò)重點讨論。

對網站進行檢查是開始網站營銷工作的(de)步，重點檢查以下4點：

1. 網站的(de)層級結構容易理(lǐ)解——好的(de)網站結構可(kě)以幫助用戶和(hé)搜索引擎浏覽網站，輕松找到需要的(de)信息。根據經驗，網站上的(de)任何頁面都應該能夠在三次點擊之內(nèi)找到。有時人們會癡迷于建立龐大的(de)網站內(nèi)容層級關系，這時正是需要重新規劃結構的(de)時候。

2. 用戶友好和(hé)功能——評估網站的(de)友好性并使用搜索引擎優化的(de)網頁設計原則，删除不需要的(de)設計元素。

3. 關于公司、産品和(hé)服務的(de)信息準确——确保網站為(wèi)訪問者（用戶）提供了所需要的(de)，有關公司和(hé)産品的(de)一(yī)切信息。這時還需要考察網站能否利用視(shì)覺元素來吸引用戶的(de)注意力，并引導用戶與網站互動，例如(rú)行動号召按鈕。

4. 網站的(de)速度快，移動友好——越來越多用戶使用移動設備訪問網站，測試網站在移動端的(de)快速響應能力和(hé)優化用戶體驗非常重要。

二、對網站進行搜索引擎優化

執行完步之後接着開始對網站進行優化。良好的(de)搜索引擎優化計劃将幫助網站在搜索引擎獲得良好排名和(hé)訪問流量。

搜索引擎優化是提高(gāo)網站在搜索引擎中可(kě)見性的(de)過程，包括以下步驟：

1. 網站技術搜索引擎優化——确保網站代碼簡潔，沒有爬行錯誤和(hé)可(kě)能阻止搜索引擎索引網站，及其他問題等。

2. 網頁搜索引擎優化——使網頁搜索引擎友好，內(nèi)容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. 內(nèi)容——編寫滿足用戶需要的(de)內(nèi)容。

4. 站外搜索引擎優化——推廣網站，以獲得高(gāo)質量的(de)外部鏈接。

5. 本地(dì)化搜索優化——如(rú)果您有實體店鋪，關注本地(dì)化搜索優化能幫助更多的(de)客戶到訪實體店。

除上述搜索引擎優化工作，一(yī)些網站（包括跨境電商網站）還需要添加結構化數據以幫助搜索引擎索引和(hé)展示更多網站內(nèi)容。

三、針對社交媒體優化網站

網站的(de)內(nèi)容能夠傳遞到社交媒體上，這是期望網站在社交媒體獲得可(kě)見度的(de)重要環節。

訪問者可(kě)以方便地(dì)把網站內(nèi)容社交媒體。這些內(nèi)容包括博客文章(zhāng)、圖像和(hé)視(shì)頻等等。

在網站需要分享的(de)地(dì)方添加社交媒體分享按鈕，同時注意媒體文件的(de)格式，以便于用戶在任何設備上能夠正常顯示。比如(rú)視(shì)頻文件采用MP4格式能夠在所有設備上正常播放。

除網站向社交媒體傳遞信息外，還包括網站與社交媒體的(de)信息融合，比如(rú)人們可(kě)通過社交媒體賬号登陸網站參與活動、訪問者在網站上就能了解該企業在社交媒體上的(de)相關信息等等。

四、制定內(nèi)容營銷計劃

我們讨論的(de)網站推廣本質上是在推廣網站的(de)內(nèi)容，這就是為(wèi)什麽被稱為(wèi)內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷的(de)主要目的(de)是幫助企業創建正确的(de)內(nèi)容類型，吸引新用戶訪問您的(de)網站并保持與他們的(de)聯系。

制定的(de)內(nèi)容營銷計劃，包含以下內(nèi)容：

1. 關鍵詞研究，通過搜索引擎關鍵字工具找出目标受衆使用的(de)關鍵詞并制作成一(yī)個列表。

2. 進行競争對手分析，找出競争對手采用的(de)內(nèi)容策略。

3. 分析搜索結果，找出搜索引擎展示的(de)目标關鍵詞包含什麽類型的(de)內(nèi)容，例如(rú)內(nèi)容長(cháng)度、圖像、視(shì)頻等等。

4. 在以上三個步驟基礎上，制定內(nèi)容發布計劃（比如(rú)每周一(yī)、三、五分别發布3篇原創博客文章(zhāng)，每周二、四分别發布2個原創視(shì)頻等），安排創作人員工作內(nèi)容。

按照以上步驟執行內(nèi)容營銷活動，不僅僅企業網站在搜索引擎上的(de)排名有較快提升，同時企業在網絡上的(de)聲譽也會大大提高(gāo)。

五、在社交媒體推廣網站

當我們形成了一(yī)個完善的(de)內(nèi)容流後，下一(yī)步是在社交網絡上推廣網站。

遵循以下步驟：

1. 在社交網絡上創建帳戶，常見國外社交網站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和(hé)LinkedIn。國內(nèi)有微信、知乎、頭條、B站、小紅(hóng)書、抖音、領英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填寫社交檔案，注意正确表達公司業務。

3. 在企業網站上放置社交媒體賬号的(de)主頁鏈接。

4. 增加企業的(de)社交媒體關注度，沒有跟随者（粉絲）的(de)商業頁面不會給企業業務帶來任何幫助，我們需要花一(yī)些時間去(qù)尋找和(hé)聯系對企業業務感興趣的(de)人，和(hé)所在行業（領域）有影響力的(de)人。

5. 創建社交媒體推廣日曆（計劃），安排發布內(nèi)容的(de)類型和(hé)時間。

社交媒體推廣獲得成功取決于發帖質量。社交媒體上的(de)高(gāo)質量內(nèi)容，是吸引用戶注意您并為(wèi)企業品牌創造受衆的(de)方法。

六、使用付費廣告來吸引更多的(de)顧客

如(rú)果我們操作了以上的(de)搜索引擎優化和(hé)社交媒體營銷，會意識到一(yī)件事：搜索引擎的(de)自(zì)然排名需要時間來提升，社交媒體上獲得相當數量的(de)粉絲也需要時間來積累。

如(rú)果想更快看到網站營銷結果，可(kě)以考慮付費廣告。

操作付費廣告，網站可(kě)以快速獲得目标流量，并開始轉換為(wèi)銷售線索或銷售額。

常見海外廣告平台有：

谷歌廣告——根據用戶在谷歌上使用的(de)搜索詞來定位用戶，在搜索結果中，或者在其他谷歌網站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的(de)網站上顯示廣告。

Facebook付費廣告——向使用Facebook、Instagram或Facebook messenger的(de)用戶推廣企業的(de)Facebook頁面、社交媒體帖子(zǐ)或廣告。

這兩種方法都會帶來一(yī)定效果，有這樣一(yī)個公式：獨立站 Facebook Google=引流。

對于國內(nèi)市場來說，截止2019年(nián)1月份，中國搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國內(nèi)有運營的(de)國外搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應（微軟），其它還有一(yī)些市場份額很少，基本可(kě)以忽略。

請注意謹慎控制廣告預算。從低(dī)預算開始，評估廣告有效性，在獲得回報的(de)前提下再提高(gāo)投入。

七、利用電子(zǐ)郵件營銷來吸引受衆

有效的(de)銷售渠道(dào)之一(yī)是電子(zǐ)郵件。網站營銷活動的(de)目标之一(yī)是增加企業的(de)電子(zǐ)郵件列表。

在這裏國內(nèi)外貿公司常常走入一(yī)個誤區，利用某些外貿軟件對客戶進行郵件轟炸來獲取潛在客戶。結果造成公司域名和(hé)IP地(dì)址被列入網絡黑名單，不僅妨礙業務正常開展同時嚴重影響企業網絡聲譽。

網站是作為(wèi)營銷活動的(de)開始，通過網站獲得潛在客戶的(de)郵件信息是開啓郵件營銷的(de)正确方式。

電子(zǐ)郵件營銷有以下技巧：

1. 方便用戶訂閱——在網站的(de)明顯位置添加時事通訊訂閱框。

2. 吸引訂閱（比如(rú)提供一(yī)本免費的(de)電子(zǐ)書，産品手冊等）——免費贈品可(kě)以幫助更多人提交訂閱。

3. 遵守承諾——如(rú)果承諾每周更新，請确保每周發送一(yī)封含有更新提示的(de)郵件。

4. 不要濫用用戶的(de)信任——用戶提交電子(zǐ)郵件地(dì)址源于信任，不要濫用他們的(de)信任。

八、使用再營銷讓用戶回到網站

有一(yī)條相當古老的(de)營銷規則：潛在客戶在購買産品或服務之前，至少應該看到或聽到信息（或廣告）7次。

這條規則也适用于網絡營銷。在網站營銷中，我們需要讓用戶在進入下一(yī)步“漏鬥”之前多次重新訪問網站。

頻繁發布新內(nèi)容、使用社交媒體營銷和(hé)電子(zǐ)郵件營銷都是實現這一(yī)目标的(de)好方法，另外還有一(yī)種方法非常有效，就是再營銷。

通過再營銷，可(kě)以使用廣告平台（谷歌廣告、Facebook，甚至Twitter）與至少訪問過網站一(yī)次的(de)人重新建立聯系。

再營銷操作針對特定流量，能降低(dī)的(de)廣告成本和(hé)提高(gāo)轉化率。

九、保持網站和(hé)內(nèi)容持續更新

做(zuò)網站營銷有兩個關鍵點：

1. 網站保持更新。網站軟件升級到版本，确保網站安全，并使用的(de)技術。

2. 保持內(nèi)容新鮮性和(hé)相關性。除了發布針對特定關鍵詞的(de)新內(nèi)容和(hé)增加覆蓋範圍之外，企業還需要審核現有內(nèi)容。

随着網站的(de)內(nèi)容越來越多，一(yī)些內(nèi)容将過時，這一(yī)現象對用戶或搜索引擎都不好。

網站內(nèi)容更新需要做(zuò)以下兩步：

步是查找精簡內(nèi)容頁。判斷這些頁面的(de)标準是：網頁沒有排名，反向鏈接或訪問量。

對這些頁面作如(rú)下操作：

1. 更新并重新發布

2. 删除它們并将URL重定向到網站上的(de)其他相關頁面

3. 将它們與其他頁合并

第二步是檢查谷歌分析和(hé)搜索控制台報告，找出網站的(de)頁面。針對這些頁面作如(rú)下操作：

1. 考慮提升頁面轉化

2. 适當修改強化業務內(nèi)容

目前排名較高(gāo)的(de)頁面并不意味着将永遠保持這個排名。

為(wèi)了确保排名穩定，我們需要每隔幾個月審查一(yī)次網站，确保內(nèi)容仍然是與搜索詞相關并保持信息。

十、測量、分析、改進并重複

沒有适當的(de)監控，任何營銷策略都是不完整的(de)。在數字營銷世界中，一(yī)切都可(kě)以測量和(hé)分析，因此有正确的(de)工具和(hé)指标是很重要的(de)。

不管是國內(nèi)市場的(de)中文網站還是面向國際市場的(de)外貿網站，都可(kě)以從谷歌分析中得到想要的(de)數據。

網站營銷活動常見的(de)目标有：

1. 獲取站點的(de)流量

2. 增加轉化率（銷售額、銷售線索、新的(de)電子(zǐ)郵件訂戶等）

比如(rú)，通過數據分析發現某些主題的(de)文章(zhāng)比其他文章(zhāng)訪問量更大，那麽企業應該将營銷工作的(de)重點放在圍繞這些主題內(nèi)容的(de)創建上。

現在到了總結的(de)時候，毫無疑問，網站其實是一(yī)個有效的(de)營銷工具。

在開展營銷活動之前請對網站做(zuò)好檢查，包括檢查內(nèi)容能否反應企業的(de)業務，信息結構是否清晰簡單。更重要的(de)一(yī)點是網站是否針移動端訪問友好，這包括移動端的(de)響應速度是否足夠快。

把網站這個基地(dì)打造好之後，開始進行搜索引擎優化。這是任何網絡營銷活動成功的(de)關鍵環節。如(rú)果您能夠踏準搜索引擎的(de)節奏，獲得排名的(de)提升，這将為(wèi)企業帶來無盡可(kě)能。

在等待搜索引擎優化效果的(de)同時，投入社交媒體營銷和(hé)付費廣告領域。這兩個渠道(dào)可(kě)以快速驅動目标流量到您的(de)網站上。

當網站的(de)訪問量不斷增加時，需要考慮電子(zǐ)郵件營銷和(hé)再營銷策略。這兩種方式能比其他方法更好地(dì)将流量轉化為(wèi)客戶。

不要忘記監測、評估網站和(hé)內(nèi)容，确保總有的(de)和(hé)目标關鍵詞相關的(de)內(nèi)容，以滿足用戶需要。